【每天读一段《CMO-首席物料官》-作者：程晓华-14】那客户让你去死，你也会去死啊？我愤怒地说－南方人不紧不慢的性格让我上火！

       也不是啊，老板，客户说他们产品的整个TLCV (total life cycle volume，产品生命周期内的销售量)是确定不变的啊。

       我说，是吗？你们现在接到的预测覆盖多长时间啊？

       他们说大约6个月啊，老板。

       那你们做waterfall 分析吗？

       做啊！

       拿出来我看看！随便哪一个产品的waterfall都可以！

       结果一看，连他们自己都大吃一惊！客户每次的预测改变确实是覆盖大约6个月的周期，但按照waterfall 的记录，所谓的TLCV，每次都是不一样的！

      我说，怎么样啊？难道你们自己就从来没有分析过这些数据吗？

      老板，我们确实没有注意到这个问题。他们有些老老实实地说。

      那我说你们整天在这里干嘛呢？做计划的人不懂的分析、利用数据，那您还做什么计划啊？？

      忙啊，老板！

      忙什么？ 你不是瞎忙嘛？连PLC都不懂，你再忙又有什么用？！我说你知道“忙”这个字怎么写吗？我说您看那个“忙”字，左边是“忄”，就是“心”的意思，右边则是“亡”字，就是“死亡”的意思，对不？合起来，这“忙”就是“心死亡”，对不？他们说，哇，真没想到哎！我说你们这就叫没文化呢！

      他们最后说，老板，您看这样行不行，从现在开始，我们只把back log的50% rolling到下个月行吗？

      我说这TMD哪儿跟哪儿啊！您以为我们这是买卖大白菜啊？这种事怎么可以讨价还价呢？！

      不行！forecast 哪来的back log 啊！一点儿也不能rolling !

      他们说，老板，那客户会不高兴的，项目总监们也会找我们的事的。