【每天读一段CMO-首席物料官-54】

下午，Sam就给我电话了，说John啊，尽管我们之间意见不太一直（指面试的时候），但我相信你还是能够跟我配合好的，我对你有信心，只是呢，你是做EMS出身的，有些观念呢，是需要改一改的，否则，这工作会是很难干的。我下周从美国去佛山，到时候咱们就组织结构啊、一些流程啊，好好聊聊，你看行吗？

好啊，我等你来。我TMD最讨厌的就是听别人说你EMS怎么着怎么着的！在很多人眼里，似乎这EMS就是个加工厂，是人就可以做似的。有本事你去做做试试啊！中国有几个有名的EMS公司？除了那个FKS，还是台湾人搞的，咱大陆有几个人玩得了EMS这个行业？！再说了，老子除了玩了8年的EMS行业，还TMD地正儿八经地玩过七八年的重工业呢！就你Sam，名义上是我的老板，你TMD个sales出身的，你搞的懂供应链吗？！

刚来这面，也没啥具体的事情，只是路路续续有几个PM（项目经理）来我这里拜访，唠唠叨叨的，无非就是物料部有问题啊，问题很大啊，总是缺料啊，产值一直达不到啊等等。因为跟他们不熟，我也没说啥，只是觉得他们这些人都跟老娘们儿似的，唠唠叨叨的，似乎都是别人的错。

 但，坦白地讲，我在Selex这几年一直没有搞懂这个PM是干嘛的，总觉得他们是个怪胎。你说他是BUM（business unit manager 业务单元经理）吧，他似乎又没什么权利 ，更没什么专业背景，因为我看到很多的PM都是学语言出身的小姑娘儿，而且什么专业工作如技术、工程、物料、品质等等，都没做过，那凭什么就是BUM呢？也不像！但你说他不是吧，好像又是！因为看起来他们啥都管，而且总是喜欢批评、抱怨别人，这个也不好，那个也不咋地，似乎成绩都是他们的，问题总是别人的。他们还负责P & L， 问题是啥玩意儿都不是他们可以管得了的，凭什么负责P & L? 最可笑的是我刚到Selex的时候，有一个PM总监找到我说，你们负责XXX客户的物料经理应该向我汇报工作。我说为什么？他说我是PM啊，你做为物料总监，只是负责供应链管理方面的流程设计就好了嘛！我说OK啊，只要老板同意，他怎么安排，我们怎么来。但是，问题是，如果他们汇报给你，你能帮他们做什么？你有能力指导他们的工作？你能够帮他们规划职业生涯？还是能够帮助他们追料、控制库存？要当别人的老板，您总得够格儿啊，否则，您凭什么呢？咱山东人讲话，您打人也得有家把式儿（手中有东西）吧？！

 基于以上感觉，我对PM们的投诉向来是不当回事儿，总觉得他们都是一些很无聊的人，总是没事找事干罢了。

 刚报到第二个周，老板Sam就从美国飞过来了，他一来，我们就干了一架！

 那天正好是跟我的一帮手下在我办公室里看销售预测，决定MPS loading，还有几个PM在那里。他老人家进我的办公室也不敲门，直接就进来找了个位置坐下了，我还来得及跟他打招呼，他就跟几个PM聊上了，而且声音越来越大，我很不高兴。我说了句 one meeting please（请只开一个会），他说OK,  OK，go ahead please（好，好，请继续）。当看到一个产品的销售预测时，我说，这个预测非常的愚蠢，怎么可以1月份放800K左右，2月份、3月份就是500K左右，接下来两个月每月200K，然后6月份之后就只有50K一个月了？难道这个产品要EOL？？

 这时，一个高级PM很激动地站起来说，John，这个产品不但不会EOL，而且需求很旺盛呢，我们直到现在因为物料短缺问题，欠客户很多back log，只所以在开头几个月放得比较高，就是想尽快地把back log给客户补上啊。

 我说你的想法很好，但做法很愚蠢！

 他问为什么？

 我问，这个产品，我们跟客户的合作模式是什么？

 VMI美国、新加坡、上海，他说。

 那我说，这个产品给客户的什么产品配套？

他说，电脑啊。

那我说，我们“拖欠”客户的backlog持续了多长时间了？

他说，过去的半年多，一直就是满足不了客户叫料的要求。

那客户其不是早让我们给做死了？？

没有啊，我们只是客户的第二供应商，他们还有其他三家呢！

那您是否知道我们的竞争对手们是否也像我们一样拖欠客户的back log呢？

没有啊，他更加激动了！我们做的是最差的！这是客户说的！

您先别激动，我说，那您是否知道客户每月在“无约束”的情况下，对这个产品的实际需求有多少呢？

 什么叫“无约束”的需求？他问。