【每天读一段CMO-首席物料官-55】

我说不好意思，就是假设我们跟竞争对手都没有拖欠back log 的情况下，客户每个月的真实需求大约是多少？

 这个我怎么会知道呢？！他理直气壮地说。

 那我问你个最简单的问题：您既然知道我们是客户的第二供应商，你们，您是否知道客户实际分配给我们的split （份额％）是多少呢？

 他说这个我也不知道。

 那我说，您都知道什么呢？？

 他说我啥也不知道，我只知道因为你们物料部的问题而拖欠客户的交货！

 我说那您看来只是个提客户催货的文员嘛，那怎么还是个“高级PM”呢？！

 他说，John，你怎么这么说话呢？！

我就这样说话啊，怎么了？我说的是实话，只是实话好说，难听点罢了。

他说我不跟你说了，然后指向Sam，你说怎么办？

Sam说，John，我不是跟你说过嘛，你只管按照PM的预测load MPS, 然后追料，其他的什么也不要管！

我说Sam，您先别急，我问您几个问题可以吗？

OK， 你问吧，Sam说。

我说，我前面问这个PM的问题您都听到了吧？是的，他说。

那您知道现在是什么时间吗(what’s Today’s date)？

12月18日，他说。

那您知道这个产品里面采购提前期最长的物料是多长时间吗？

可能是Mosfet （一种晶体管类物料）？还有几个IC（半导体）？

我说是的，您是这方面的专家（老家伙以前是在一家全球著名的IC公司做销售的），您说这些东西最短的采购提前期是多长时间？总得有二三十个周吧？

他说我不是让你们提前下了很多riskorder （风险订单）吗？Kit （我们一个采购经理）呢？

Kit 说老板我在这里啊，我们是给供应商下了很多risk order，但要求交货时间都是在明年7月份啊！

那简单嘛，Sam说，往里pull in！

那那么容易啊？Kit嘟喃说，那可是半导体啊，说买就买进来了啊？

我说Sam，我还有个问题，您是否还想听？

他说好啊你说。

我说您知道我们工厂关于这个产品，最大的产能每月是多少吗？

Sam 说，我又不管生产运营，我管他每个月产能多大干什么？！

我说那您管不管库存啊？

他说管啊，但不是现在！

我说我们目前对于这个产品，受限于塑胶件以及我们自己的产品线产能，我们最多每个月可以生产450K，你即使把物料统统地pull in 进来，你也做不出来啊？？况且我们根本不可能把料pull in 进来，道理很简单，我没来之前，你们一直在放大MPS loading，为什么就是一直没有解决物料短缺的问题呢？

Sam已经很上火了，他蛮不讲理地说，John， 我不管你怎样，你必须按照销售的这个预测load MPS!

我说老板啊，这样是要“爆仓”-outof space的啊！

他说怎么会呢？

  我说您看呢，现在已经是12月中旬了，我们肯定很多料无法 pull in 进来，而且即使搞进来，生产也做不出来，更有可能出现的情况就是该来的不来，不该来的都来了，因为道理很简单，大部分物料可能是可以搞进来的，但问题是有一个料进不来，其他的料来了也没有用啊，您总不能拒收供应商的送货吧！人家可是按照我们PO的要求送货啊！

   Sam说没有关系啊，我们可以在外面租仓库啊？！

  我说OK啊，老板，您可以在外面租仓库，但库存高了，财务付款也是个问题啊！

  Sam说，那好办，那个Jim（财务的VP）不也是从你那个事业部过来的吗？你们关系不错，你去搞定付款问题，或者干脆拖一阵子，那些供应商又能怎么样？当然了，像Intel啊，ST啊，你要亲自盯着点，千万不可以欠他们一分钱！

我说大头儿都是付给这些著名供应商的啊，那些国内的供应商只是做的物料种类多，但金额没多少啊！

那就更好办了，告诉他们，钱先欠着，我以后会考虑给他们更多的生意的份额的！

TMD，骗孩子呢，我当时想。