【每天读一段CMO-首席物料官-56/57】

我说老板我还有个问题！

咋那么问题呢？Sam 显然已经很不耐烦了。

我说是这样的，尽管以前我们可能一直拖欠客户的back log， 但那毕竟是以前了，我不知道，也不想去知道，但是您知道，跟客户做VMI，那是有Min/Max（最低、最高）库存的，我们即使一月份做出了那么多，800K，客户也不可能收我们的货啊？因为那样可能会大大地超出Max 啊！

John，那不是你要考虑的问题！成品做出来，客户不要，那顶多我们自己先找个仓库放起来不就是了吗？！

那对库存来说，不更是雪上加霜吗？我们现在仓库已经快要爆仓了！

I don’t care （我不管）! 这是Sam的名言。

John，他“语重心长”地对我说，你知道我们是干什么的吗？我们是 sourcing & procurement，我们的责任就是买料！至于买进来，Ted（管生产的总经理）做不出来，或者PM他们卖不出去，那是他们的事情，我们不管！他们不是每个月开会都抱怨没有物料吗？好啊，我给你买的用不完！

我说老板，我理解您的苦衷，但是玩供应链没有这么玩的啊？您这样不但解决不了物料短缺、产值达不到的问题，只能使事情变得更糟糕，有更多的E & O (呆滞库存)！甚至毁掉整个需求与供应链！

他说，啊？怎么会呢？你在未来的3到5个月内不要管什么 E & O !

我说我再问您最后一个问题，不好意思，如果您是我们的供应商，当您接到一个这样的订单、预测（800K, 500K, 500K， 200K, 200K, 50K, 50K …），您会怎么做呢？特别是，如果您是做那种 people intensive（人力密集型）的产品，如变压器、电缆等，您会为我们准备产能吗？

他说会啊，如果我是供应商，我看到一月份的需求这么大，越往后越小，我就会赶紧把这些产品做出来，然后赶紧给你送货啊！

我说一月底就TMD的要过春节了，你送个狗屎啊！

我彻底火了！

有老板糊涂如此，相信再有礼貌的人也会受不了的。

他看我火了，他反而笑了，说John，我今天刚下飞机就来你办公室了，我现在很累，是否明天继续谈这个问题啊？

我说好吧，反正后天周五才跑MRP，那今天就这样吧，我也要赶回深圳呢。

他说OK,OK。

第一次见面就这样，我知道我以后在他手里不会有什么好果子吃。那天晚上跟几个哥们儿喝了点酒，他们问我转到佛山去了之后，怎么样啊，我说转到沟里面去了。

第二天一早，我们的例会，看POactions（MRP 行动计划）的执行情况，这也是第一次在佛山看这东西。手下的几个采购、计划经理都很紧张，说他们从来没有看过这个，天天光追料去了。我说这怎么可以呢？你们是缺料缺怕了吧？！搞供应链管理的人，你怕什么嘛？！大不了就是de-commit （出不去货）或者line down （生产停线）嘛！

他们哄堂大笑！说，老板，那如果像您说的这样的话，公司还要我们这些人干吗？

你们是没有多大用处啊，我说，我只是说大不了de-commit 或者line down，而你们呢？ 不仅仅如此吧？给客户的货，出不去，生产线说停就停，而且线停了还不知道，更可恶的是，仓库都已经爆仓了，你们还是在天天加班，拼命地追料，结果怎么样呢？还不是“该来的不来，不改来的都来了”？！

他们说老板啊，您是不知道啊，这计划天天变啊，我们都应付不过来了。这是几个采购经理说的。

为什么计划天天变啊？你知道吗，就是因为你采购买不进料来！这是我的计划经理说的。

还有吗？我问。

 还有就是PM的销售预测乱放，老板昨天你也看到了。其中一个叫Joyce的计划经理讲。

我说，还有呢？

他们说没了，主要就这些原因。

那我说，既然你们都“明白”原因何在，为什么不去解决呢？

他们说，我们一直在解决啊，解决不了啊，老板，就靠您了！

我说，真的需要我来解决吗？

他们说，当然了，您是我们老板嘛！

我说，我怎么听说我已经是你们过去三年里面的第六任老板了？你们平均每6个月换一个老板？？

他们笑嘻嘻地说，是啊是啊，老板，您是这儿的第六任老板，而且过去的老板一个比一个在这里干的时间短。数第一个干的时间长，大约1年，其他的也就是三五个月，嘿嘿。那意思很清除，您估计也在这里干不了多长时间！

我说，如果我把你们全部干掉呢？！是不是我就可以在这里突破历史，多干一阵子呢？

他们集体沉默了，类似那种“默哀”的状态  …