——本观点来自《超一私董会》会议现场

招商是吸引客户、开拓渠道的高效率方法之一，很多有先见之明的企业都开始采用线下招商的活动，整合客户，整合资源，为企业的进一步发展积蓄力量。但是很多招商会理想很丰满，现实却很骨感，招商结果却和预期想法相差甚远，这是为什么呢？

中国品牌战略专家任超一分析时说：“很多企业做事招商目的性很强，很容易把招商会做当成一次商业化活动，前期计划做得很多，但是结果却差得很多。招商会，我们首先要明确这是一次线下体验活动，是企业的一次品牌形象展示。但是在做招商会之前，首先要做好风险评估，将招商会的效果进行多维度的分析和准备。”

招商会，招的是什么？

招商，看似是一个高大上的活动，实则是一个接地气的活动，需要企业多维度、多角度对招商会进行整体分析和把控。

中国品牌战略专家任超一继续说道：“企业想要有新的突破，新的发展，就需要借助招商会的力量了。那么如何把招商会做得漂亮，做得有新意呢？这就需要企业在前期准备工作做得精细化，调理好，而且要有一定的风险评估。

除此之外，招商会要把场景搭建好，让客户一眼望去就能感知产品的差异性，也能感知到与产品相匹配的服务和体验。当然，企业的品牌价值更要一目了然，现场的客户见证也要让潜在客户感受到企业的品牌价值。”

如何让招商会有亮点，更有看点？

凡事预则立，不预则废。针对招商会，企业方面有哪些是需要准备的呢？

中国品牌战略专家任超一分析时说：“招商会是一场增强老客户粘性、寻找潜在客户的盛会，正因为此，企业就需要多维度、多角度进行准备，保障招商会的合理、稳定进行，那么招商会需要从哪几个方面进行准备呢？

我认为，企业想要做好招商会，应从以下几个方面进行准备：

第一，招商会亮点提炼；

招商会的亮点提炼，不要主观出发，而是要以客户为中心进行提炼。比如吸引客户的点是什么，如何将产品的场景化做到极致，如何做好客户体验等。招商会上要把客户感兴趣的点放大，并把客户不感兴趣的店剔除。

第二，招商会前期造势；

招商会前期造势需要多点布控，不仅需要在纸媒、网媒上分发亮点文章，还要通过自媒体以及客户的口碑传播，为招商会造势。更可以做一些事件营销等，为招商会预热。

第三，招商会流程把控；

招商会流程要有一定起伏，围绕一个基调进行延伸。如果招商会没有起伏，就会寡淡无味，让人完全失去兴趣。剧本设计需要有起伏，招商会流程也同样如此，需要有一定的起伏来抓住客户的心，让其感兴趣并合作成交。

第四，名人、大客户等信用背书；

光说不练假把式，招商会上，又说又练也是假把式，如果没有优质客户、名人的信用背书，说再多，做太多，也是无法在现场让客户产生100%的信任感，这时就需要信用背书了。

第五，风险预估，PLAN B同样重要；

对待招商会，要有风险预估，不仅要准备好PLAN A，更要准备好PLAN B，以免在招商会上出现突发情况，让其变得不可控。”