有一家公司干了一个瑜伽的项目，在半年的时间开了40几家瑜伽馆，这对很多传统的瑜伽馆来说是一个颠覆，很多人会想，现在的瑜伽行业都遇到瓶颈了，干瑜伽的太多了，竞争这么激烈，能在这么短的时间干几十家加盟店，一定是一个土豪。

但是这家公司注册资金才100万人民币，这个算不上土豪，100万的资金撬动几十家加盟店，目标一年干100家加盟店。可以说是裂变式增长。

他们是如何实现的？其实也很简单，用逆推的思维，把钱收回来再开店不就实现了吗，店没开就已经实现盈利了。

那么具体是怎么玩的？

首先对于瑜伽的好处，我就不说了，不懂的自己去了解一下，那么随着人民水平的增高，很多人越来越关注健康，因为瑜伽是一项老少皆宜的运动。简单的说，瑜伽已经成为了一种刚性需求，特别是对于女人来说。

那么他们就是把瑜伽馆开在人口密集的社区或者写字楼里面，而且面积不大，150左右，一个加盟店只服务300个左右的会员，换句话说，300个左右的会员就能养活一家瑜伽馆并且实现盈利，这样有什么好处呢？可以让用户的体验达到最佳。玩的是小而美。

那么对加盟店是如何运作的？

他们直接找到瑜伽教练，让瑜伽教练当店长，然后利益分成，这样管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽馆就是缺少好教练。也可以说是合伙人。

然后让这个教练对她的分店发起众筹，比如说一个大一点的瑜伽场所，可能投资就是40万，然后总部给你投资12万，总部为什么也要投资？因为总部也想分钱，然后店长出资8万，然后再众筹20万。

然后享受年度现金分红，年收益大概15%，并且还有附加收益，4000块占1%股，如果你持股超过5%可以享受终身免费会员权益，其他的可以享受8折办卡优惠，如果你是股东，你随时可以通过他们的平台APP查看你的收益。

一年以后你可以申请本金回购。对于众筹的人来说，15%收益基本上比一般的理财收益要高一点，办卡还可以享受8折优惠，如果持股超过5%，可以享受免费瑜伽，而且还有收益，对于喜欢瑜伽的人来说，把钱投到他们那里收益更高还可以享受免费瑜伽。

把这个店长，也就是瑜伽教练打造成一个自明星，通过分店的瑜伽教练吸引更多的粉丝，然后结合社群的模式，把每一个门店打造成一个社群，门店社群化，通过社群增加粘性，然后各种活动直接在社群里面就可以完成。

那么门店的收入呢？很简单，就是会员费，会员哪里来？就是店主这个招牌吸引来的用户。

那么总部的收益？就是门店的管理费5000块，和门店盈利的10%利益分成，因为总部也有投资。但是这仅仅是赚小钱。

那么真正赚大钱在哪里？真正赚大钱是在后端，那就是当人数达到一定级别以后，电商，旅游、教练培训、还有更多的增值体验项目，如花艺、茶艺美容等等。简单的说瑜伽仅仅是获取用户的一个手段而已。那么他们采用这种模式，他们看中不是前端的利润，而是看中后端的电商变现。

比如说培训业务，培训的瑜伽教练分为两种，一种是零基础，全额付款进行封闭式训练；第二种是具有一定基础，经过培训成为签约教练。为他们服务三个月后，将会返还当初的培训费用，并根据其教课情况，付教练一定的课时费。

他们就是通过大量的培训瑜伽教练，掌握瑜伽行业的核心，然后通过布局线下，获取大量的用户，最终通过电商变现。

如果你有几百家连锁店，就是几千个自媒体啊，几千个自媒体帮你吸引用户，一个自媒体就按1万来算都是几千万用户啊，有了这些用户，你还不赚钱？就是这个品牌都值很多钱了，不说其他的电商变现。