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工业品营销体系内讲师
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工业品营销体系内讲师

上海 40 ~ 50 岁
《大客户销售策略与技巧》 《SPIN顾问式销售技巧》 《大客户销售策略》 《项目型营销策略与管理》 《中国式大客户关系营销》 《政商关系与高层攻关策略》
¥20000 元/天
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孔文旭          
工业品营销研究院高级讲师
营销实战资深讲师
项目型销售与管理资深顾问
中国人民大学MBA特聘讲师             

工作经历
曾任上海(天原)化工集团销售经理,上海宇科自动化仪表公司销售总监等职务,
孔老师有10余年一线市场推广与营销管理工作经验,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。
丰富的培训经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为深受企业主欢迎的培训师。
培训风格:
     擅于旁征博引,以事实支持观点;理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默;备课严谨
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[孔文旭]《SPIN-顾问式销售》
SPIN-顾问式销售 针对工业品的销售顾问,利用35000个销售案例研究出的销售智慧,全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程! 授课对象:销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收益: “SPIN---顾问式销售技巧”课程,是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出
2015-03-31
[孔文旭]《SPIN-顾问式销售》
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2015-03-31
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2015-03-31
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2015-03-31
[孔文旭]《大客户客情关系策略与技巧》
大客户客情关系策略与技巧【课程大纲】第一节 聚焦——谁是我们的大客户? 大客户的定义:二八法则? 典型大客户的四个特征? 大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用?? 客户采购流程分析与客户开发的流程? 大客户销售开发的两大主线第二节 大客户开发第一式:初步接触——关系建立客户采购组织构架与决策链分析? 客户的管理层次分析? 采购小组成员立场分析? 采购小组成员内部政治分析(对立、联盟、裙带)教练与
2015-03-31
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