《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）

第一部分 第一章中国营销三十年

第三节（续）复合型人才 全能高手竞争时代

2011年——未来

——复合型人才 全能高手竞争时代

        之所以2011年重新划开一个新时代，是因为一次前所未有的大变革，日益显现出巨大的威力来，它以惊人的力量真正的触动了中国商业、乃至世界商业，它就是网络的冲击！

        与过去互联网以新闻门户、网游、B2B以及即时通讯四种模式所形成的冲击所不同，此前虽说互联网经济所引发的的变革已被公认，但是对于商业占比最大的零售业的冲击，却一直未出现致命威胁，并没有真正引起传统零售巨头和大品牌企业的足够重视，但是随着发展，网络电商开始逐渐越来越深的影响终端消费者（针对C的这个业务），C2C、B2C占的比重越来越大，传统巨头们开始集体惊呼“狼来了”，网络电商正成为引发变革的重要力量！

       1、互联网营销时代的大幕开启

        （1）互联网电商巨头崛起

        2011年，国内传统家电连锁巨头苏宁警醒了，一回头发现B2C电商公司京东商城已经悄然做大，迈入巨头行列，2010年全年销售额达到102亿元,相比2009年近40亿元的销售额增长超过200%，而2011年，这一数字又再次实现了翻倍，达到210亿，已经对传统家电卖场成巨大冲击，而且还在持续走高，苏宁开始认真重视电商业务，作为战略重点来抓，在2012年更是抽调了1200个自主培养的大学毕业生，以及20多位高管进入苏宁易购，打响网络电商争夺战！这就是市场变幻的压力，苏宁传统零售的领先宝座还没坐热，就被迫紧急投入到新场战斗中去！

        而此时，另一个电商巨头阿里巴巴，引发了更大的地震，如同大海中突然掀起巨浪后出现的巨人一般，将传统零售业的市场切去一大块，2012年阿里系淘宝交易额突破1万亿，天猫交易额突破2000亿，占到整个中国消费品零售总额5.4%，甚至是中国GDP的2%，而2003年淘宝网刚创立时，当年交易额只有2000万元，巨人来袭，2012年光棍节阿里系（淘宝和天猫）的日销售额达到191亿，再次震惊业内！电商冲击越来越大，苏宁是2011年开始大行动，而2013年众多厂家也纷纷警醒了，著名运动品牌安踏掌门人丁志忠感叹道，电商势不可挡，不重视电商，未来就没有市场！

      （2）互联网传播变革

         在渠道变革的同时，传播也正在发生变革。2009年9月，新浪微博上线，2010年逐渐进入爆炸式增长，2011年3月新浪微博用户注册突破1亿，已成为一个具有强大影响力的媒体平台，不仅诞生了众多拥有数百万、千万粉丝的人气微博，在商业上更有很多创业者和企业通过微博实现了销售业绩的提升，将微博变成一个重要的营销平台。如京东商城发动的几次价格促销大战，都是刘强东通过微博宣布造势，带动媒体传播，进而形成影响，而奇虎360的周鸿祎同样采用了此种方法，这些无疑都为企业节省了大量的宣传成本。

       而中国IT业的老兵雷军也带着“只要站在风口，猪也能飞起来”的感慨，利用互联网做起了小米手机，这个感慨当年金山因为和微软苦苦较劲而错过互联网时代的IT界劳模，加快了自己融入互联网营销时代的速度，其推出的手机小米也创下了一个新生企业的发展奇迹，短短3年时间，销售额就突破100亿！而这其中，无论是互联网的销售平台，还是互联网的微博等传播平台，都对这一成功创造了巨大贡献！

        新的时代到来了，互联网激战的大幕已经拉开，如果企业不积极参与、积极应对，错失的不是一点、半点，很可能是是企业未来的发展空间！因为这是一场巨大的商业变革，而它所引发的冲击波还在逐渐震荡式放大！

        2、移动互联时代也要来了

        当传统企业面对互联网所引发的震动刚刚开始重视、有些忙乱的时候，移动互联时代又悄然来到了，它的速度之快甚至超过了几位IT界大佬的预言，颇有掩耳不及迅雷之势，互联网大佬们又纷纷开始在移动互联领域占位。

       人称“小马哥”的IT界首富、腾讯掌门人马化腾抢到了第一张门票，2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件“微信”，短短一年多的时间，到2012年3月，微信用户数就突破1亿大关，而到了2013年7月，微信突破4亿，其海外用户在2013年4月更是突破了4000万，被马化腾视为腾讯最佳的国际化机会，这个速度大大超越了此前微博的增长，瞬间形成了一个巨大的平台！

       移动互联网时代以迅猛之势来了，并且开始创造效益，2013年多家手机游戏厂家业绩飘红，引发圈内圈外的一阵羡慕嫉妒恨，甚至导致多个其它行业企业进行跨界收购，2013年7月国内的电影大鳄华谊兄弟，以6.72亿元的价格收购广州手游公司银汉科技50.88%的股权！

        真是应了那句歌词“一波还未平息、一波又来侵袭”，电商、微博、微信、SNS、O2O、大数据、移动互联等等让人应接不暇，时代变革的速度正大大加快！

       营销的环境正变得越来越复杂，从原来的高手时代进入了“复合型人才、全能高手竞争时代”。对于适应传统打法的企业而言，要学会调整了，构建线上、线下全网式渠道、进行“传统媒体、新媒体、SNS”结合的全网式传播，典型代表就是全球日化巨头宝洁，这家拥有175年历史的标杆跨国企业，也是以善于调整、引领营销潮流、长期立于不败之地而著称的巨头，已经将数字广告的比例提高至了总营销预算的25%至35%！

        时代变了，企业和营销人真的需要调整了，从以前的单一能力，进入到多元能力、综合能力时代！营销已经发生了N个时代的变化了，但是令人遗憾的是，很多营销人还停留在N久之前的时代，落后就要挨打，这是一条亘古不变的真理，营销人真的要努力调整了！因为市场总是异常残酷，每次调整，总有一大批企业由此改变命运，被甩开、甚至被淘汰！

         市场永远不缺乏机会，唯独缺乏发现机会的人，缺乏善于发现行业变革规律，努力掌握营销奥秘的人！

      本文选自于建民老师所著——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）

      第一部分 第一章 《中国营销三十年》系列（续）