在对经销商的大清洗之后的2003年，汇泰龙的市场占有率一下子下降了30％以上，但效果也是明显的——汇泰龙及时清理了企业经营中的定时炸弹，拥有了一个健康的渠道策略。在一年之后，汇泰龙很快收复失地。“我
一直以来，行业内采取的渠道模式，要么是树状结构的省级代理、市级代理、区县级代理，要么是更扁平化的直接管理全国所有终端。而汇泰龙的渠道介于两种之间——公司直接管理地级市代理，地级代理可以发展当地区县级
在物理学上，原子核分裂为两个或更多的原子核之时，会释放出巨大的能量；精细化基础上的微创新，也是一种裂变，对企业的生产经营而言，它能释放出同样超乎想象的能量。当微创新已经成为一种习惯，汇泰龙已在装饰五
家具制造企业渠道，汇泰龙这个渠道做了更进一步的细分。使用进口部件的家具厂，用最具性价比的产品促成合作；生产酒店配套、工程配套家具的企业，他们对质量的要求更高，而且对种类的要求比较多，这是最适合汇泰龙
装饰五金本就是一个非常细分、关注度非常低的隐形市场。汇泰龙想成为这个领域的标杆，仅仅从产品上微创新还不够，更多地还得将渠道进行细分，从不同的客户身上寻找微创新的灵感，再去差异化地服务于客户。 正是缘
在汇泰龙流行一句话：“做销售的不累，做采购的累。”陈鸿填清晰地记得，他曾经为了生产大门拉手而让采购人员跑遍了整个珠三角的钢管供应厂，却没有找到一家符合标准的供应商。即使是一般钢管厂所生产的钢管中最好
“插销搭配螺丝钉”汇泰龙追求精细化生产“插销搭配螺丝钉”来销售，只是一条导火线，它引爆的第一次精细化裂变，是汇泰龙在内部产品质量、制作工艺的提升。 装饰五金行业的门槛相对低。小到一颗螺丝钉，大到一个
如何做得专业、做得细致、做得透彻，需要专心致志地做实事。微创模式正是适合不过于五金这个行业，因为这一行总是被视为其它产品的附属品,卖五金产品不容易，做五金的高端品牌更是难上难。 2011年，中国五金
企业直线系统员工薪酬由三大部分组成：员工当期业绩点数+员工前期业绩点数+企业当期业绩点数；企业职能系统员工薪酬则是：员工当期业绩点数+企业当期业绩点数+企业前期业绩点数三大部分组成。激励薪酬机制，以业
薪酬永远是员工最关注的问题，调查资料显示，超过半数以上的员工离职或是都是源自薪酬待遇。随着新《劳动合同法》实施，无论是从员工或是企业角度，这种＂博弈＂也到了＂白热化＂阶段。薪酬就是企业对员工劳动的报酬
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