我去年去过一家名字叫大英雄的餐馆，与其他大众菜系不同，他们是主打的是海鲜菜，秋刀鱼，鱿鱼，螺丝，海鱼等菜。这个也是他们区分其他竞争对手的卖点，我进去点菜的时候，发现他们在服务上也有卖点，就是5分钟内不上菜，这道菜就免费送给你吃。果然不到五分钟就上菜了，看来下次要趁他们最忙的时候再点菜，免费的机会会更大，吃完饭后，他们会根据你消费的多少送一定数量的代金券给你，下次来可以免费使用，也可以抵掉消费金额。我估计只要是第一次来消费的人，每10个内至少会有2~3个会再来消费。重要的是生意的确不错，虽然远比不上海底捞，但18点~19点的时候也是人满为患啊。
 
现在分析一下这家餐饮店的独特卖点：
第一；专营海鲜类菜系，不像普遍的餐饮店，什么菜系都有，不是说不好吃，因为太大众化了。但是想吃海鲜的时候可能会第一个想到去大英雄，在这点上消费者在脑力已悄然升起品牌的意识。
 
第二；谁都知道，服务行业谈的就是服务质量，讲究快，好，鲜。上菜速度快，服务员素质好，菜新鲜干净。但没有多少家能做得到。我在南宁待了7年不敢说全部餐馆都去溜过，但相对在本地出名的特色店，都去过，也没见过像大英雄的服务，五分钟不上菜，这道菜就免费送给你，真可以说跟肯德基相媲美啦，来吃饭的人，本来就饿着肚子来，上菜速度再慢得话，非得肚子冒火不行，下次肯定也不会来。
 
第三；代金券的目的是为了捆住客户在这里持续消费，其实送的代金券，即使下次点的菜刚好是上次送的金额一样也没关系，因为在你上次消费的时候就已经赚到了。当然他们的代金券也有所讲究，下次你再来消费的时候肯定还会再点一些菜的。总结以上三点经营策略，这家大英雄算是做得比较成功的餐馆，在我们本地这里也开了几家分店，店不在多在于精。稳扎稳打也是他们的策略之一。作为即将打算开餐馆的自创业者，成功是可以复制的，应该从成功案例里面找成功，可以参考这家大英雄店结合自身优势，创立一家独特卖点的餐馆。潜能达也祝你早日赚钱人生的第一桶金。