文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

互联网创业的热潮中，很多人在电商、新媒体、互联网社区、网络游戏、网络服务上找到了机会，开发出了模式，创造了业绩，获得了市场的认可。这个时候，单品创业的机会到了。也是因为有所有其他的互联网创业发展的垫衬，因此单品创业不只是成为可能，更成为必要。消费者本身就会因为购买力的改变、生活方式的改变、审美条件与见识机会的改变而会对于产品有新的要求，而互联网让消费者的信息获得、见识拓展、最佳选择得到最大限度的增强，因此互联网时代的消费者就更可能在与前代消费者比较表现出独特性，与自己的需求比较表现出快速递进与变化性，所以作为网客的顾客与以往消费者的顾客更容易急速地放弃对于基于较少信息、较长周期、较少参照系与较狭窄的技术概念而形成的商品，这种对于新单品的需要是大量、快速、普遍与有效的，或者可以说是针对每一类每一个产品的。在这个意义上来说，当下并且作为下一波互联网创业的机会辐射与扩展到几乎所有的单品。如果我们把到目前为止的大部分互联网创业理解为在分布与传播意义上的半截子网络变革，那么以普遍的单品突破为特点的互联网创业才把网络的商业变革整全了。

　　如何操作？垂直电商的实践表明，在网络平台上销售单一的商品是可能的，而且单一产品销售可以加强人们对于品类认识的深化，但是今天的垂直电商没有解决的就是销售的商品并非是大部分吻合互联网时代的消费者需求特征的。但鉴于我们还需要探索出这样的单品操作的模式，因此我们需要有可能切入单品来尝试实现突破。这样的突破可以描述成以下五个要素：1建立社区性的目标消费群体对话机制与信息整理机制，聚焦核心消费群体，将核心创意与产品测试交在这样的对话交互机制中；2服务设计，设计师不只要有设计创意能力，更重要的是有消费洞察与对话能力，并且将设计工作的整合线涵括到工艺美术、材料与技术、渠道风格与服务行为管理，其中吻合消费者选择情趣的微妙点与精致点设计变得至为重要；3预订机制与竞品监测机制，保证生产能力与市场需求匹配，确保不会产生静态销量测试中预期而实际上动态销售中不会达到而形成的库存积压；4建立基于信息化的销售过程管理，形成实时反应与实施服务能力；5最终客户在社交化机制中保持产品互动、产品更新、服务互动的可能。在某一品类中的单品突破可能会带来规模的顾客群，这样的单品操作模式与顾客群就会向其他单品的扩展提供了直接的工作模式与用户分享的支持。

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